Cómo explicarle a un propietario la protección jurídica y cerrar la renta

Empieza por lo que le preocupa al propietario

Un propietario no quiere comprar una póliza: quiere rentar sin miedo. Antes de hablar de planes, pregúntale qué le quita el sueño. Casi siempre es una de tres cosas: que el inquilino deje de pagar, que no se vaya al terminar o que dañe el inmueble.

Con esa respuesta ya sabes qué plan mostrarle. Si le preocupa la falta de pago, explícale que recuperar el inmueble está desde Esencial. Si le preocupa que no se vaya al vencer, el vencimiento del contrato entra desde Completa. Si le preocupan los daños, eso está en Completa Plus. El detalle completo está en la página de alcances y exclusiones.

Explícale qué es, en una frase

Muchos propietarios llegan diciendo "quiero una póliza jurídica de arrendamiento". Úsala para conectar, y luego aclara: lo que el mercado llama así no es una fianza ni un seguro, sino un contrato de servicios jurídicos. En Arrentio se llama protección jurídica.

Una frase que funciona: "Con la protección, un equipo legal investiga al inquilino, hace el contrato con pagarés y, si deja de pagar, se encarga de cobrar y de recuperar tu inmueble según el plan."

Las objeciones más comunes y cómo responderlas

"¿Me van a pagar la renta si no paga?" No. Dilo claro desde el principio. La protección no paga rentas, sino que pone a un equipo legal a cobrar por la vía legal. Si el propietario necesita el ingreso mensual pase lo que pase, lo honesto es decirle que eso es otro producto. Lo explica bien la guía Póliza jurídica, fianza y protección jurídica: diferencias.

"Es caro." Muéstrale en la tabla de precios lo que cuesta con su renta real. Es un pago único por toda la vigencia del contrato, desde $2,900 + IVA. Compáralo con lo que cuesta un mes de renta perdido o pagar por separado a un abogado si algo sale mal.

"Mejor le pido un aval." No se excluyen. El obligado solidario responde con su patrimonio y la protección pone al equipo legal que lo cobra. Además, el obligado solidario también se investiga.

"¿Cuánto tarda el juicio?" No des plazos. Explica que el tiempo depende del juzgado, de que se localice al inquilino para notificarlo, de si se defiende y de la carga de trabajo. Lo que sí puedes asegurar es que el equipo hace todo lo que corresponde con diligencia profesional. Para mostrarle cómo se actúa, usa nuestra página Si tu inquilino no paga.

"El inquilino es de confianza." Si lo es, la investigación lo va a confirmar y el propietario firma más tranquilo. La protección no es desconfianza: es orden.

Qué decir y qué no decir

Di:

• "Es un contrato de servicios jurídicos."
• "Hacemos todo lo que corresponde, pero nadie puede garantizar lo que decida un juez."
• "El precio es público y lo ves antes de empezar."
• "Si hay una incidencia, la reportas desde tu cuenta dentro de los 30 días naturales siguientes a que supiste del incumplimiento."
• "Firmas en papel o con firma electrónica avanzada, según la zona, y lo confirmamos al agendar la firma."

No digas:

• "Es un seguro" ni "es una fianza".
• "Te garantizamos que lo sacamos" ni ninguna fecha de juicio.
• "Te pagamos las rentas."
• "El inquilino está aprobado" antes de que exista el dictamen.

Usa el dictamen para cerrar

El dictamen de la investigación es tu mejor herramienta de cierre. Tiene tres resultados posibles: aprobado, aprobado con condiciones o rechazado. Explícale al propietario qué significa cada uno y, si hay condiciones, qué se pide. Lo explicamos paso a paso en la guía Cómo leer el dictamen de investigación de un inquilino.

Aclara también quién paga. Lo recomendado es que pague el propietario, aunque se puede acordar que pague el inquilino. El beneficiario siempre es el propietario. Si surge la duda, compártele nuestra guía ¿Quién paga la póliza jurídica?

Lo que puedes hacer hoy

Regístrate como asesor, cotiza con la renta de tu próximo inmueble y llévale al propietario el precio y las coberturas por escrito. Una explicación clara cierra más rentas que cualquier promesa.